與知名地產商、星級酒店展開深遠而長久的合作，廣東中山淋浴房產業瞄準酒店工程，發展業績斐然，在我國淋浴房行業占據了龍頭地位，并贏得“世界看中國、中國看中山”的美譽。中山以此打造出強勢的區域品牌，成為中國淋浴房產業制造基地，無論是品質，還是服務，都在業界贏得“好浴房·中山造”的口碑。
駕好“第三匹馬車”
酒店工程是拉動經營增長的“第三匹馬車”，廣東中山玫瑰島衛浴工程部分公司總經理呂海榮深有感觸地告訴筆者。玫瑰島衛浴自成立之日起，一直致力于國外市場的經營，在打好堅實的基礎后，于2008年開始轉戰國內市場，雙管齊下，進一步提高了企業的整體實力和競爭力，也為企業的不斷壯大打下了深厚的根基。玫瑰島衛浴成為中山產業中堅持國外、國內市場“兩條腿走路”并且發展不錯為數不多的企業之一。
在8月29日，2014中國（廣東）國際旅游產業博覽會暨第四屆中國（廣東）國際酒店用品展覽會上，玫瑰島通過精致的特裝設計，將其優雅浪漫、精致細膩的品牌精神融入了產品體驗之中，每個獨特主題衛浴空間的打造，都營造出藝術性與舒適性兼備的淋浴氛圍。呂海榮透露，目前玫瑰島的外貿和國內零售兩部分已經進入軌道，平衡向前發展。“人的精力是有限的，之前我們把精力都放在外貿和國內，現在這兩塊已經進入平穩發展的階段。那么從戰略發展的角度出發，我們認為這兩年切入酒店工程市場是比較適合的，于是在徐董等公司高層的支持指導下，我們現在開始發力第三個戰略，也就是酒店工程，我們將會把這塊打造成為拉動我們增長的第三匹馬車。”
造就高品質工程
酒店工程客戶專業度高，對淋浴房產品的品質要求也更高。這是中山淋浴房企業共同的體會。
要保持市場的穩定性，保證企業下一步的發展，在酒店工程服務的業務水平就要提升上去。尚姿衛浴總經理梁明坤介紹，尚姿衛浴以前比較專注于酒店、精裝和度假村這一類工程，由于企業經營戰略的調整，這些年在酒店工程的業務弱化了。但是隨著市場的變化，企業通過技術創新、產品創新和管理創新，提升產品品質，加強了這一部分市場的拓展。
對于現代衛浴來說，工程單占據了整個企業的一大半份額。現代衛浴總經理郭鋒坦言，無論是從材質、款式，還是個性化的產品，現在酒店工程的客戶要求都越來越高。郭鋒說，酒店工程的客戶專業度高，所以要求也高，特別是對細節的要求更是精益求精。但是正是客戶的這些高要求，進一步促進了企業的進步。而朗舜衛浴的總經理李云峰也強調，不管是接什么樣的訂單，對企業而言，最重要的始終是做好自己的產品品質。
培養質優品牌
中山美居繼首次以企業冠名成功參加第三屆酒店用品展后，今年，“中山美居”再度亮相酒店用品展，并以“美居房”為主題，為客戶提供淋浴房定制裝修，燃氣用具、廚房用具、家用電器等優質家庭家具用品。他們還整合了全市24個產業的百余個質優名牌產品集體亮相，如中山淋浴房產業、小欖鎖業、古鎮偉智聯盟等。
據中山市雅立潔具有限公司總經理袁湘雄透露，隨著市場的變化，如今雅立在酒店工程的業務已有所調整，公司專注五星級以上的酒店工程，并將繼續強化與知名地產商的合作。袁湘雄表示，房地產是淋浴房企業的必爭之地，雅立一直以來憑借卓越的品質、強大的開發能力以及五星級的服務得到了市場的肯定。
創建直銷模式
今年以來，迪瑪衛浴在淋浴房行業創建的“直銷模式”格外引人矚目。他們“掃一掃，轉發朋友圈即獲驚喜”的活動吸引了眾多客商的關注及參與。
“我們以前的模式是推銷、營銷，說到底最后都是過度營銷，變成王婆賣瓜自賣自夸，最后變成我們廠家說一百句，不如消費者說一句，企業今天的做法就是讓消費者說一句：迪瑪淋浴房，贊！”。現在是移動互聯網時代，每個人都會有100個朋友圈，產品可以不用像以前需要花大量的錢在中央電視臺做廣告，在路邊廣告等，現在的信息媒體是掌握在每個人手中，每個人都是信息中心，都是自媒體。”據迪瑪淋浴房總經理林秋芬透露，迪瑪衛浴正在顛覆傳統廠家——零售的商業模式，“直銷”將會成為他們新的模式。
林秋芬介紹，迪瑪的直銷模式，包括兩個方面，一是項目工程，直接面對酒店、房地產等工程；二是電子商務。項目工程一直是迪瑪的強項，他們將會保持下去。而在電子商務這塊，他們將會顛覆以往的做法，首先，迪瑪公司將不再開拓線下傳統實體店，而是開拓終端服務團隊，現有已合作的經銷商，到時也將轉型成終端服務團隊和終端體驗館等。林秋芬認為，現在是互聯網的時代，要用互聯網的思維去創新。“我們不是光嘴巴在說，而是從源頭，從基礎，包括公司的組織架構、生產、管理、人員、設計人才、策略等都全都是圍繞互聯網在做調整。”林秋芬說，目前這種大膽的模式取得的效果還是非常不錯的。
